구모델 재고는 비용일까, 보험일까? 신모델 런칭 앞에서 우리가 놓치기 쉬운것들

신모델 출시 앞에서 놓치기 쉬운 핵심 포인트

가전 판매에서는 단종 모델이 사라지고 신모델이 올라오는 사이에 **판매 공백(GAP)**이 자주 발생한다.
이 공백은 곧바로 매출 손실로 이어진다.

그래서 실무에서는 구모델을 바로 끊지 않고, 신모델이 자리 잡을 때까지 일정 기간 ‘오버랩(동시 운영)을 한다.

왜 오버랩이 필요한가?

1) 판매 공백 방지

신모델 초기 공급은 불안정한 경우가 많다.
구모델을 일부 유지하면 재고 끊김 없이 판매가 이어진다.

2) 행사·프로모션 수요 대응

프로모션 시 물량이 급증한다.
오버랩은 갑작스러운 수요를 흡수하는 ‘보험’ 역할을 한다.

3) 온라인·오프라인 채널 속도 차 보완

오프라인은 진열 즉시 판매가 가능하지만
온라인은 리뷰·노출 확보까지 시간이 필요하다.
오버랩은 채널 간 전환 속도 차이를 완충한다.

4) 매출선 유지

주력 모델이 단종되면 신모델이 자리 잡기 전까지 매출이 흔들릴 수 있다.
오버랩은 매출을 안정적으로 유지하는 데 효과적이다.

정리하면

신모델 출시 초기에는 변수가 많다.
그래서 일정 기간 ‘구모델 + 신모델’ 동시 운영 전략이 필수적이다.

오버랩 운영은 다음을 가능하게 한다:

• ✔ 판매 손실 방지
• ✔ 물량 공백 해소
• ✔ 행사 대응
• ✔ 신모델 초기 안착

단, 판매 상위 모델 중심으로 오버랩을 가져가는 것이 효율적이며,
판매 저조 모델은 바로 단종하는 것이 재고 리스크를 줄일 수 있다.